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第2020章 全球布局（第5页）
不过下午还有工作，果汁可能更合适。”
陈东瑞想了想，轻轻捋了捋耳边的头发，说道：“还是果汁吧。
下午还要继续工作呢，不能喝酒。
鲜榨橙汁就挺好，清爽又解腻。”
于是，赵长天点了两杯鲜榨橙汁。
服务员离开后，赵长天靠在椅背上，微微闭上眼睛。
享受着这片刻的放松。
上午的谈判虽然取得了成功，但过程中的紧张和压力才渐渐消散。
他轻轻揉了揉太阳穴，舒缓着紧绷的神经。
陈东瑞看着赵长天，眼中满是敬佩：“老板，今天上午你在谈判中的表现太沉稳了。
哈珀提出那么多苛刻的条件，你都能巧妙应对。
真的让我受益匪浅。
尤其是谈到俱乐部未来规划的时候。
你的眼神里透着坚定和自信，我感觉哈珀女士都被您感染了。”
赵长天睁开眼睛，微笑着说：“这不是我一个人的功劳。
你准备的资料和提出的建议都起到了关键作用。
谈判就是一场博弈。
不仅要有充分的准备，还要能洞察对方的心理。
找到双方的利益平衡点。
就像今天，我们知道哈珀女士对俱乐部感情深厚。
所以在强调商业利益的同时。
更要让她看到我们对俱乐部未来发展的真心和诚意。”
说到这里，赵长天微微坐直身体。
表情变得认真起来：“东瑞，你觉得我们这次和哈珀达成初步协议。
最关键的因素是什么？”
陈东瑞思考了片刻。
手指轻轻敲打着桌面，回答道：“我觉得一方面是我们展示的俱乐部未来发展规划和详细的数据。
让她看到了俱乐部的潜力和我们的诚意。
另一方面，你对俱乐部的热爱和真诚的态度也打动了她。
毕竟，她对俱乐部也有着深厚的感情。
肯定希望接手的人是真正在乎俱乐部的。
你提到小时候看富勒姆比赛的那些回忆。
我看到哈珀的眼神都柔和了。”
赵长天赞许地点点头：“你说得很对。
在商业谈判中，数据和利益固然重要。
但情感和信任同样不可或缺。
我们要让对方相信，我们的目标不仅仅是追求商业利益。
更是为了让俱乐部变得更好。
只有这样，合作才能长久。”
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