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第三百二十二章会议（第4页）

而年份原浆是老贡酒2008年推出的创新白酒产品。

也就是说现在还没推出和注册商标呢。

年份原浆系列的成功，虽然酒的质量是最重要的，但一个好的名字也是成功的重要因素。

既然老贡酒可以搞老贡酒年份原浆，许修文也可以搞一个光明酒年份原浆。

走老贡酒的路，让对方无路可走。

而且原份年浆系列也很方便以后推出不同年份的酒，可以占据不同价位的市场，这很利于以后酒厂的发展。

许修文说完，主动停下来，观察众人的反应。

几位经理并没有反对。

许修文见状比较满意。

看来这几位经理都不是什么刺头。

许修文转头对徐倩道：“徐倩你尽快安排人注册新的商标。”

徐倩道：“好的许总。”

许修文点头道：“你接着说吧。”

徐倩读的稿子上面的内容，大部分内容都是许修文定的。

所以这份稿子不是说给他听的，是说给在场的其他人听的。

徐倩接着说道：“然后我们要做好产品的市场定位。我们光明酒厂以前生产的酒，为了节省成本，酒瓶毫无设计，包装简单，这样成本是低了，但是酒的价格也卖不上去，利润不高。许总觉得以后重新生产的光明酒，不能继续这么做。低端市场确实很赚钱，但是低端市场竞争最为激烈，渠道、产量、价格，不管是哪方面我们都毫无优势。所以我们以后得走中高端路线，酒瓶和外包装需要重新设计，怎么高端怎么来。要让顾客一看到我们的包装和酒瓶，就觉得这是高档酒。”

徐倩说的话，其实就是许修文的想法。

放弃原先的低端酒市场，转而投向中高端市场。

这么做也是没办法的办法。

想要在低端酒市场立足，靠的是首要是渠道。

渠道多，经销商多，根本不愁卖。

这一点，光明酒厂毫无优势。

其次看产量，光明酒厂走了，裁了这么多人，产量可以预见不会很高。

然后是价格，大酒厂可以薄利多销，但这样做，前期投入大，后期利润还不高，光明酒厂处境堪忧，所以很难走薄利多销这条路。

但是走中高端路线就不一样了。

前期产量可以小一点，然后保证酒的质量，先把酒的名气打出去。

而且定位中高端，也就意味着利润大。

这样才有可能将光明酒厂这个垂死的病秧子救回来。