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第97章（第1页）

这是张晨让人在铁匠铺里定做的烧烤炉子，炖烤鱼用的，这种东西他自然是毫不客气直接申请了专利权，不光是这些，一系列乌七八糟千奇百怪的炉子他都申请了专利，只怕后来那些个想做烤鱼的人都要恨死他了。

足足忙活了三天，石卫兵才把店里整治一新，二楼的八间房，入口处进去一连六间被打通，不规则地排了一溜儿的方桌，基本上都是两人对坐的桌位，暗红色的桌面，深灰色的靠凳，由于场地比较小，所以张晨并没有安排包间出来，而是笼统成了一个大厅，中间用那种花式的木栅栏隔开，也算是小有新意了。

最后面是一个服务台，完全是按照快餐店的模式布置，侧面开一个厨房门，是服务员传菜用的通道，由于是吃饭的地方，所以二楼上并没有安排厕所，毕竟现在的条件，不管控制得多好，气味终归还是有的。

要找厕所，那只能去一楼，一楼装修了男女各一间厕所，除了正常营业以外，平时不会开的，街上人流太多，难免会有人进来借用，厕所这个东西一旦人多了就是再干净也不可能维持得了的，至少目前还没有这种条件。

整个烤鱼店里一共布置了48张桌子，数量肯定是够了，凭石卫兵一个人肯定是干不出来的，所以在这三天里，张文林负责的就是招人。

这一次他算是正儿八经地正式把“白湖湾”的品牌打出来了，烧烤店的名字就叫做“白湖湾”whitelake，这种取名的方式也是张晨模仿了后来的“海底捞”等等各种店名，并没有直接取名叫什么什么烤鱼，饭店之类的。

第一次招人张文林自然是按人情来算的，一共招了十来个人，十七八岁的小姑娘都是白鹤村屋前屋后托关系的或者家庭困难的，要不就是白湖湾建筑公司里建筑工家里的关系，剩下的两个是石卫兵从家那边挑的两个学徒，专门跟他学做烤鱼。

张晨也非全能，哪里知道饭店的服务员怎么培训，只好托胡德平的关系花钱从县里的政府招待所里请了一个老道的客服经理一连给她们培训了一个礼拜的时间，从上菜传菜迎客，点菜，结单一直培训到各种基本的素质。

七天里光是培训费张文林就掏了将近1000块，招待所的那个女客服经理也少见这么大方的老板，自然是乐得做了，不光乐得做，还口口声声说以后有这种事还要找她。

这几天时间里，张文林和张晨也没有闲着，虽然是在乡中按部就班地上学，但是张晨实在是出入频繁，也幸好是白湖湾跟乡中隔得不远。

在白湖湾二楼的厨房隔壁，有一个很小的休息室，休息室里有几张床，是供员工们平常轮班休息一下的，张晨这几天一直在里面写写画画整出了一大推的营销方案。

“你这么定会不会有人不愿来吃？”

张文林有些迟疑，石卫兵也不是很看好张晨手里的那个方案，方案上张晨写的东西的确很奇怪，按理说开门做生意那是来者不拒的，但是在这份营销方案里面，张晨直接推出了一套会员制度，一共分三个等级，而且还是根据营业状况随时调整的，这就令人捉摸不透了。

会员卡实行实名制，张晨知道这会损失很多客流，尤其是那些不方面办卡的人，但是实名制也有实名制的好处，那就是更加具有优越性和归属感。

三个等级中，普通的会员卡只要消费满100元就可以申请，能够打九五折，而第二个档次的白银会员则需要在取得普通的会员卡后，消费满一万才能申请，能够打八五折，最高的白金会员卡则需要消费累计满5万之后才能申请，就餐一律打7折，最重要的是，白金会员卡承诺能够在所有白湖湾旗下的品牌餐厅店里使用，而且基本上不用排队，随到随用餐。

“不会，相反我觉得只要烤鱼的口感过关并且不断推出新东西就不会没有客人，白湖湾不能走那种太低端的路线，要一开始就定位一个比较有品位的层次才能迅速打出品牌效应。”

张文林其实是有些忐忑的，他最大也就做个包工头，哪里干过营销，虽然觉得不对劲，但是他有说不出理由来，思虑了一番后也只好答应了。

接下来在12月月末的最后几天里，在坝头乡乡中后面大街大三叉口上，几乎每天都能看得到一溜儿排开五六个穿着一套中规中矩的仿古短褂子的女孩子在发传单。

“这是个什么东西？白湖湾？干什么的？”

“烤鱼？烤鱼是么东西？”

“啥时候开业？元旦？哪里还有这闲工夫，家里的鱼都吃不掉还跑到乡里来吃鱼，钱多的没处儿花吧！”

“你看看，一条青鱼街上买也就2块多一斤，他这店里最低要五六块，我还不如买两条回家自己做。”

“这店谁开的啊，这么缺德，这鱼的价格都翻了一倍吧！”

一连几天，除了刚开始有人好奇还想尝试一下以外，几乎后面一连好几天都是骂声一片，这并不奇怪，坝头乡还只是一个乡镇，虽然人口是多了一些，但是经济条件并不好，别说花两倍的钱吃鱼了，就是平时买鱼吃那也不是天天有的事。

所以一看着什么烤鱼的价格竟然是市场价的两三倍后，立马就有人开骂了，毕竟都是乡里的乡亲，最大的特点就是土，这个土不是贬义词，相反是一个特色，在地里刨吃的你还谈什么雅俗。

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