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第219章（第3页）

私塾附近的房子，就这德行。一般百姓，尤其是县里百姓，也不养牲口。

他照例，出门先往铺子里去。

他没特地搞邻里关系，平常见面打招呼，事情不急就停下来唠两句，附近人家都见过了。互相都有所了解。

这条巷子有六座民房，加他们家，一起住了九家。能在附近住宿读书的，都是秀才。单独租房的几户都是中年秀才，孩子都遍地跑了。

谢岩房子租得大，私塾又贵，平常跟人碰面次数少，跟邻居们都不熟。

陆杨又不炫耀名次、成就，只说夫君姓谢，大家一般叫谢岩谢秀才，喊陆杨叫陆夫郎，平常倒也相安无事。

他铺子里卖菜的，每天下午回家，他都会多拿一些。

眼看着要蔫吧的菜，他满巷子问问，谁家要，就拿走。

如此一来，他们两口子平常不在家，娘那边有事，招呼一声，邻居们会帮帮忙。

至于他们私下里怎么议论，怎么说他们，是夸还是酸，他不在乎。表面和睦就够。

这天，他到铺子里，在前门转了转。

灶台还是要趁早搭起来，舍不得一天的生意，就要承担一天的风险。

张铁就会搭灶台，让新来的帮工石榴和银杏去揉面团，今天做馒头和花卷，包子卖完不补货。把张铁空出来，准备一下搭灶台用要的材料，从账上支银子。

晚上下工以后，大家辛苦点，把铺子里的货都拿席子盖着。让张铁晚上搭。

搭灶就要做烟囱了，需要几天的工期。尽量晚上做，白天不生灰。

包子馒头就多跑几次，从后面拿过来。

巡完店，他跟陆林一起包酱肉包子，再教他识字、记账。

做生意有很多门路，陆杨一时想不起太多东西，平常铺子里的事，他能教的都教了，现在除了识字记账之外，陆杨也会给他安排任务。

每天进店的客人很多，总有客人什么都没买就走了，除了兜里没银子，肯定还有别的原因。尤其是熟客不来店里，这个原因需要好好想想。

陆林开始琢磨这个事情以后，进步飞快，讲话更加圆滑了。

比方说，他前天的时候，跟一个熟客推荐鸭蛋。

鸭蛋是黎峰送来的，有两种。咸鸭蛋贵，鸭蛋便宜。

他看是熟客，就推荐人家多买鸭蛋，少买咸鸭蛋。咸鸭蛋不难，居家过日子，大家都会做。

但那天，这位熟客是跟邻居一块儿来的。两个都是熟客。另外那个客人，听见陆林的推荐，就一直怪声怪气的笑。

陆林也不知道他笑什么，过日子，谁不想省些铜板？

他这样做生意，也是陆杨教的。

卖吃的，要细水长流。他们为客人着想，客人肚子饿了，就会想到他们，想到他们，就会过来照顾生意。

结果这两个熟客都没买鸭蛋，咸鸭蛋也没买。

陆林跟陆杨说：“我想明白了，他俩在一起，肯定有攀比。要是只来一个，我推荐实惠的，他就跟平常一样，听我的。两个一起来，咸鸭蛋又比鸭蛋贵，我说完实惠的买法以后，应该再给个台阶下，说咸鸭蛋要腌一阵子，也不知我们家这个咸鸭蛋的味道好不好，少买几个回家尝尝，好吃再来。”

这样一来，客人要是想摆阔，全买鸭蛋还更有面子。

要是想省着点铜板，说尝尝鲜，也不丢脸。

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