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第678章（第3页）

“NO，NO！”罗森伯格道：“他们是长期的，你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销，对实体店是一个沉重的打击，我们不得不有风险控制啊！不能为了你们，就让他们全部垮了吧？”

“可是您也知道，他们最赚钱的并不是卖机子，而是售后的维修这一块。我们卖出的机子，还不是一样要在他们那里维修的？这样不是增加他们的利润吗？”秦毅宾这样反驳道。

“呵呵，如果没有前期的售卖，那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。

秦毅宾也不和他纠缠，又道：“那么我们再说第二点，诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗？我记得是没有的吧？因为这违反了最基本的公平买卖原则，无论是在欧美还是在澳洲，都没有听说过，我可不可以理解为，这是一种变相的捆绑销售？”

罗森伯格皱起了眉头，“这是我的建议，如果秦先生不愿意的话，大可以不买，不存在这些问题的。但如果你们要买，这是诺基亚的规定，我也没有办法改变。”

诺基亚对欠发达地区的客户的歧视，是从来都不遮掩的，即使是这些欠发达的地区，为他们公司贡献了60％以上的利润，仍旧是被他们看不起。

你觉得华国市场的用户就够可怜了？

不是的！

非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等，这些比华国还要贫穷的国家，直到2010年以后，诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子，而且照样的是五六百一只！

还美其名曰，这些人用不了那么多的功能，手机打电话就行，其余的对穷人来说无用。

秦毅宾不知道这些，但他也看出了罗森伯格的强势，那就是即使是仙女公司的人，也不值得他有半点的让步。

诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿，但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。

说白了，就是诺基亚不能在智能电子上坑你，也要在其它方面坑回来，他们才舒坦。

思量过处，秦毅宾笑道：“罗森伯格先生，您的意思我明白了，但这事情我还得回去商量商量，等我们这边有了结果，我再来拜访您吧。”

罗森伯格也根本不心急，淡淡的道：“嗯！希望我们有愉快的合作！”

他是不怎么在乎这个网络商城的订单的，因为刚才他说的那些，也正是诺基亚的考虑。

第一场的谈判，就这么没有结果的结束了。

秦毅宾的失败在于，他对于这些在华国强势的国际大公司的傲气估计不足。

但他并没有灰心丧气，而是坐车到了津卫，那里不但有摩托罗拉，还有三星。

结果也如同他在路途中想到的那样，占据20％市场份额的摩托罗拉，固然是没有诺基亚那么多的苛刻，价格上没有多大的要求，但也规定必须要增加2000元以上的机型。

唯独是三星，一听说是仙女公司来的，那位叫文硕健的总裁，简直是热情得不得了。

在秦毅宾提出了同样的购买方案时，文硕健只是出去了半个小时，回来就满口的答应了秦毅宾的请求，甚至于价格还有10％的降低。

这就让秦毅宾受宠若惊之下，立刻当机立断的请求，把原本的20亿购买额度，直接提高到了50亿。

文硕健只是迟疑了一下，也当场点头同意了，看来他得到的授权额度，绝对是不低。

秦毅宾大喜之下，当晚和文硕健喝得大醉，第二天又来到了摩托罗拉的总部，签下了比原来计划少10亿的20亿协议，就此打道回府。

诺基亚，这次却是不考虑了。

即使是只完成了70％的目标，秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。

仙女公司的规模和档次，还要诺基亚来制约？

哼哼，真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗？

等着哭去吧！

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