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58 画饼大师 二二二二（第5页）

孟洱嘴角微扬，这点笑意在她偏冷傲清艳的面容上出现，却并不突兀。

“我看不到青雀的财报，但不难猜出，这五年之间青雀的市场份额一定在逐年负增长，对吗？”

她面上的笑意淡淡，却不失亲和力，至少很好的冲淡了黄苏蓉在听到这句话时内心涌动的情绪。

“是，这没什么不能承认的，孟小姐既然有投资意向，想必也是有派遣专人了解过我们青雀。”

黄苏蓉坐得笔直端正，浑然没意识到，自己对着一个十八岁的女孩，摆出了在商场之中与人谈判磋商的姿态。

“青雀占有的客户群体，自然会给出一份让你们想要的答案，毕竟青雀在禾城算得上有口碑。即使市场份额在不断被蚕食，但还是能够拥有一群忠实客户。”

孟洱淡声道：“黄女士应该也想过，这些客户群体之外的市场，他们又是如何看待青雀呢？”

“以古法为宣传点，究竟是因为上限太低，受众更倾向于选择国外品牌，还是因为宣传的策略并未抓住受众的心思。”

“青雀作为一个定位在中低档彩妆品牌，恕我直言，黄女士为什么会认为，它理应被主营中高档彩妆线的大品牌所淘汰？”

“……”

黄苏蓉嘴角微抿，褐色眼眸定定地看着孟洱。

尽管有意识克制着自己不被对方的话牵着走，但还是忍不住顺着孟洱说的这些东西想下去。

片刻之后，她顿了顿，嗓音有些干涩，“不知道孟小姐有什么见解？”

“黄女士先试试这里的咖啡吧。”孟洱微微一笑，淡声道：“它家的豆子还不错，如果你对咖啡颇有研究，说不定还能喝出产地。”

黄苏蓉不自然地轻咳一声，想要缩回下意识伸出的手，又感觉这么做太过刻意。

只能在心底劝自己，反正刚好也口渴了。

她端起杯子，浅浅喝了一口。

孟洱漆黑沉静的眼眸闪过一丝笑意。

随后她微微启唇，语气平静得好似闲聊，“说不上是见解，只是，黄女士似乎忘了，你是来寻求我的投资，不是吗？”

黄苏蓉险些被一小口咖啡呛到，她捏着咖啡杯的手紧了紧，几个呼吸过后，脸上才能始终维持着镇定的表情。

更是强忍着不去嗔怪地看向孟洱。

直到这一刻，黄苏蓉彻底没了看轻眼前这个女孩的想法。

内心那点不知什么时候只剩零星暗淡的火点，却在此刻莫名地‘噗’的一下，呛起点点火星子。

“不如……”

孟洱依旧一派平静，落在玻璃杯沿的指腹轻划了划，“你先说说青雀如今值得投资的优势？”

手指最终顺着杯身下滑，握住玻璃杯端了起来，她好整以暇地做着待饮姿态，示意黄苏蓉可以开口了。

孟洱看中青雀，首要考虑的是这个彩妆品牌经营多年形成的口碑。

以及它成熟的生产线，还有黄苏蓉这个负责人的理念。

青雀的宣传思路其实没有问题，即便是看起来有些笨拙地对市场不断灌输它的古法工艺、原料品质，这个方向也不能说有什么不妥。

它只是欠缺一股东风。

偏偏孟洱就知道，要怎么借来这阵东风，帮助这只正在下坠的青雀，如何直上青云生羽翼。

但她可不是一个乐于助人的好心人，她要的，会比黄苏蓉愿意给的更多。

就看黄苏蓉有没有那个魄力，做出怎样的抉择。

对面风韵仍在、成熟美丽的女人垂着眼只思索了不过两三分钟，很快便又将视线微抬，表情端正得有些严肃、认真。

“目前为止，青雀作为一个国货品牌……”

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