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第238章 损人不利己的套路算什么高明（第1页）

卿向嵘看向余建开，发现他心情很不错，说：“沁嫣很喜欢吃冰棒，周末的时候，你在你们冰棒厂带点冰棒回来给她吃。”

余建开看一眼卿向嵘：“冰棒吃了不好，你不要什么都宠着她，你不是不知道，做冰棒的水没有经过净化，很不卫生，肠胃不好，吃了还会拉肚子。”

“吃了不卫生，你们还造什么冰棒？吃了拉肚子，你们不负责吗？”卿向嵘瞪着余建开，心情一下变坏了。

“我是说，有的人，也就是说，肠胃不好的人吃了会拉肚子，再说，人跟人不同，很大多人抵抗力强，平时都喝生水，冰棒经过冷冻，其实也起到杀菌的作用……”

“你不要狡辩了！你们就是为了节约成本，才直接用自来水冷冻制造冰棒吧！严格要求，应该用净化过的水，你们可以先把水烧开，然后冷却……”

“这个道理谁都懂！但是，你以为那样不麻烦？而且，那样做，成本要提高很多。这样我们不要讨论了，我也知道，我们县城的冰棒厂，先烧开水冷却净化后再制造冰棒的，还没有，除非是傻子还差不多！沁嫣最好不要吃冰棒，她应该多吃新鲜水果……”

余建开正说着，响起了敲门声，余建开走过去开门，见是余建伟，一言不发，走进了自己的睡房。

“建伟，你来了。”

卿向嵘笑着招呼道。

……

刘淳喝了口酒，看着刘德秋：“听说你们冰棒厂实行三班轮流制，你还保证他们能够拿基础工资，你真有把握让冰棒厂在这样的情况下盈利？”

“是呀，我也听人说了，你们阳光冰棒厂面临着强烈的竞争，弄不好要很快倒闭，真的会这样吗？真要是亏了，你怎么兑现员工们的工资？”雷琳也看着刘德秋，很是担心地问。

“爸，妈，目前的状况只是暂时的，这个你们放心，我做什么事都是经过调研考察的……”

“德秋，你别跟我说理论。要说做生意，我是服了你，不用担心你了。但是，这不是做生意，这是管理一个冰棒厂，这个跟做生意不一样……”

“爸，一样的，您放心。这个跟我做自行车生意一样的，开始的时候，你看到的只是风险。呵呵，过一段时间，你看到的就是滚滚而来的财源。”

“爸，妈，我跟你说，这个冰棒厂，你别小看只是几分钱，一角钱，还有一角五分钱的冰棒而已，但是，这个冰棒吃到肚子里没有了，吃出味道来了，明天还想吃，所以，销售量就很大。积少成多，销售量大了，当然就挣钱了。妈，你卖过冰棒，你看你，零售冰棒，都可以养家，你说是不是？”

雷琳笑起来：“德秋，你说的倒是没错。只是，我听说其它冰棒厂都降价了。你们要想卖得多，你们也得降价。这个降价后，还怎么赚钱？”

“妈，您放心，我们的冰棒不降价，到时候销售量也很大。”

“唉，算了，我不管你的事。来，喝酒！大不了自行车这边赚钱，你那边亏本以后不承包就是了！”

刘淳倒是想开了，他主管自行车生意后，还真有财大气粗了，因为他对自行车生意赚多少钱，有了更具体的了解。

“爸，这就对了！你们不用担心我承包的冰棒厂，我自有办法让冰棒厂赚钱的。”

刘德秋心里想，全县的小型冰棒厂都已经开业了，时机基本成熟了，只是，自己想再等两天，等到余建开在乡村跟自己争夺市场的时候，再出手，那样，给他的打击才会更大！

……

章念微吃过晚饭，在文庙周围散步，她的目光四处搜索着，希望看到那个熟悉的身影。

听人说刘德秋承包的冰棒厂面临着巨大的挑战，不知道刘德秋有什么应对之策，很想听他说说冰棒厂的事，要不，自己担心，睡都睡不好。

只是，走了几圈，也没有看到刘德秋的身影，自己又不便直接去刘德秋家里找他。

章念微走走停停，看看，平日里脸上的笑容消失了：刘德秋压力大吗？他要是竞争不过其它的冰棒厂，他会亏多少钱？

刘德秋在贷款到期的时候，已经归还了贷款，她当然不是担心刘德秋贷款的事，但是，她自己都不明白，为什么这么担心刘德秋的冰棒厂会亏损！

……

余建伟看着卿向嵘，很是兴奋地说：“嫂子，我哥真是厉害，他让人把广告贴到了刘德秋承包的阳光冰棒厂，把那边的生意都抢了过来！你是没有看到，到我们冰棒厂批发冰棒的人，竟然排着长长的队伍……”

“建伟，你觉得你哥这个做法很聪明吗？你想过没有，刘德秋一旦也降价，打起价格战，对谁都没有好处！目前看，你们的冰棒厂生意不错，如果刘德秋也把降价的广告贴到你们厂附近，你们怎么办？再次降价，再次去贴广告？这样下去，冰棒厂能盈利吗？这是先损人后损己！损人不利己的套路算什么高明？你还夸他，我就觉得他只是在斗气！我虽然不待见刘德秋，但是，我都不赞成他的这种做法！”

卿向嵘说着，竟然激动得波浪壮阔起来，很快就把余建伟的眼球吸引了过去，只是，余建伟看了一眼，赶紧移开了目光。

“这个……”余建伟一时不知道说什么好。

卿向嵘看着余建伟，缓了口气，说：“建伟，你说刘德秋会用价格战回应你们冰棒厂吗？”

“也许会吧。”

“刘德秋要是用价格战回应的话，说明他也不过如此！但是，他不用价格战回应，他又会采用什么方式应对呢？他总不会就这样硬撑着等死吧！”

卿向嵘已经不敢小看刘德秋了，毕竟，刘德秋做生意是成功的！

余建伟看到卿向嵘思索的样子，笑着说：“他已经想到了办法，他丢下县城这块生意，经营乡村的生意了，听说，他们今天往乡村派送冰棒了！只是，他不知道，哥也派人去乡村开辟市场了，哈哈。”

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