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第2511章 实现多赢的经营策略（第1页）

过了几分钟，年湾抬起头：

“秦书记，我很佩服你的眼界和超前思维。当年你让我改行做运动鞋才有了今天的我。你说的话，是为我好，我也领情。但我还有顾虑，我对国内市场不熟悉，想要做连锁加盟，心里真没底。”

“事在人为，其实做一个品牌未必非要比拼专卖店数量。我认为，你在一二线城市设立直营店，再通过活动推广提高知名度，只要消费者认可了你的品牌，专卖店的数量反而没有那么重要。”

秦云东在来云峰县之前已经调研过国内运动服装市场，因此谈起行销策略，显得非常从容。

年湾眼前一亮：“活动推广？”

“对，我建议你可以办城市马拉松比赛，不要专业运动员，而是全民参与的业余赛事，吸引的人越多越好，以此最大限度传播你的品牌。”

秦云东进一步说明，马拉松比赛可以先放在中安市举办，取得一定经验后就可以搞多个城市的比赛。通过这样的方式，必然会快速提升品牌知名度和美誉度。

年湾随即笑了起来：

“秦书记，我非常赞同你的策划。在欧洲，我经常做这种推广，赞助马拉松、铁人三项、自行车赛，熟门熟路。只要省里愿意批，我这边没问题。”

“审批手续交给我去协调。马拉松这项运动，参与的人多，关注的人多，媒体的曝光量大。当成千上万的人穿着你的服装和运动鞋跑步，你的生意像不火都难。”

“那太好了，秦书记这么支持，我相信马拉松赛事一定会获得成功。我在欧洲的经验是，一场马拉松办下来，品牌认知度能提升好几个百分点。而且参赛的人，是最精准的目标客户。”

年湾兴奋地连连点头。

“那就这么定了。老年，你这边出方案，我这边协调审批。争取明年春天，在中安市先办第一届。”

秦云东趁热打铁，直接预定了年湾的投资意向。

年湾伸出手：“秦书记，跟您合作，我非常荣幸。”

“先别急，我还有一个建议，要不要听一听。”

秦云东没有握他的手，反而微笑着背起手。

年湾很好奇，眨着眼睛却猜不透秦云东还能有什么建议。

秦云东没有急于提建议，而是先问：“既然你要投资国内市场，首先要解决的是资金问题。你准备投资的资金如何筹措？”

“我在欧洲的生意有不错的现金流，可以抽调一部分，不足的地方可以找国内银行贷款。”

年湾回答的很快，这也是他目前能想到的最有效的筹资方式。

秦云东轻轻摇摇头；

“老年，抽取欧洲太多现金有经营风险，最稳妥的办法是不能影响你的公司经营。找国内银行贷款，你一个外国品牌，没有国内信用记录，银行未必愿意放贷，就算愿意，融资的规模也不会很大。”

“秦书记，难道你还有更好的办法，既不用在欧洲过多的抽血，还能换来大笔资金？”

年湾感觉不可思议，同时他又非常期待秦云东真能做到。

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