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第16章（第3页）

许小北突然觉得，她这个妈，还挺适合做生意的。

本来她还在心里合计怎么开口劝她妈搞试吃呢，结果人家先行一步！

花生裹了糖霜后看起来很大颗，吃起来又脆又香又甜。

试吃的媳妇一口咬下去，才嚼两下就猛点头，“嗯！甜！香！”旁边人赶紧瞪着眼问，“好吃，真好吃？”

“好不好吃的，试试不就知道了？”王桂珍抓起一把，一人嘴里塞了一颗。

几个媳妇吃完就迈不动步了。

“嫂子，这是用花生做的？咋卖？”

王桂珍竖起一个手指头，“一块钱一斤。”

“咝。”几人倒吸一口凉气，是好吃，可这价钱也操蛋得一言难尽啊。

眼看几人就要被价格劝退，王桂珍没了主意，回头看了一眼许小北。

许小北笑呵呵走上前，声调还是软软的，“各位婶子，东西咱自家做的，够上点本钱就卖，就挣点辛苦钱。这花生在县供销社卖一块一，还得有糖票才卖，而且他那花生做得哪有咱家的实惠，就裹了薄薄一层糖，你看看咱们的。”

小北顺手掰开一颗，给她们看横截面，“看看咱这糖多厚！”

这些妇女不知道花生是怎么做出来的，就以为这厚厚的糖衣全是白糖。

她们知道白糖六毛八一斤，花生三毛一斤，加一起就是九毛八。本钱都九毛八了，人工柴火钱还不值二分？

况且在这儿买人家还不要糖票。

几人神色有些松动，许小北又放了个大招，“婶子手里要是没有现钱，回家拿花生来换也行，只要花生好，三斤换一斤，比拿现钱买还便宜一毛呢！”

农村人更喜欢以物易物，在他们眼里，钱是钱，自家地里产出的农作物除了大米白面都不是钱。

一听说这个，洗衣服的不下河了，采蘑菇的也不上山了，全回家取花生去了。

聂大柱媳妇也回家取花生去了，刚装挎兜里出了院门，差点让姜家那俩满街跑的娃子给撞倒了。

俩娃子就跟送鸡毛信似的，见人就宣传，说老许家到了中午有肉汁饭卖，汤浓肉香，吃一碗就想吃第二碗。

俩孩子一边舔嘴唇一边说，弄得聂大柱媳妇还没见着啥叫肉汁饭就已经受不了了，又返身回家，上地里拔了根大葱，抹上大酱赶紧吃两口压压馋虫。

就这样，不到两个小时，许小北用十五斤原料做出来的将近三十斤花生就都卖完了。

可是一上午现钱只收了五块，是没种花生的人家给的。付现钱买的许小北都多给人抓几颗，省得心里不平衡。

其余的全是拿花生换，一共换回来七十多斤。

王桂珍美得嘴都快咧到耳根子去了，赶紧催许小北回家接着做。许小北却往板凳上一坐，“妈，今天不卖花生了，以后每天就出三十斤货，卖光拉倒。”

王桂珍所有美好的憧憬被一瓢凉水浇得稀灭，“你是不是傻，趁着有钱你不赶紧赚？”

“妈，你不懂，无限供应的商品就勾不起客人的购买欲了，我们得搞饥饿营销。”

“什么欲，什么饥饿？”王桂珍听不懂了。

许小北吐了口气，“这都是县供销社的香兰姐教我的，人家是那里的营业员，懂得怎么卖货，妈你就听着吧，没错。”

不听也没招啊，手艺是许小北的，王桂珍又不会做，只能拎着换来的花生，娘仨去供销社换钱。

一早许小北来买白糖时是范丽梅卖给她的，这时候范丽霞也来了，不知为什么，眼圈红红的，范丽梅正低声在劝她。

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