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第1382章 多方合作将盘子扩大（第1页）

【修改版】

“没错，这个项目的确非常的庞大，单靠我们一家是很难支撑的。”吴浩点零头道：“既然要做，那就必须得形成规模，打闹成不了气候。

其它的不，单这种超级无线远程充电站，全国一二三线城市必须得有一座，而一些一二线城市甚至要多座。

至于海外市场，也要分散到世界各国的重要城市，并逐步往下发展扩张。找这个计算，我们项目启动后第一批就得新建一千座这样的超级无线远程充电站。”

“一千座，就按照平均每座一个亿来算，也需要一千亿啊。”张俊感叹道。

他虽然非常看好这个项目，可一下子需要这么多资金，而且还是最保守的估计，他不由的忧愁和可惜心疼起来。

他清楚这么庞大的项目，单靠他们一家肯定是无法支撑的，只能是找人合作。这一想到要将这么大的利益让给别人，他自然感到肉疼了。

“所以啊，我们得寻找合作伙伴。这个馅饼太大了，牵扯的利益也太多了，单靠我们一家肯定吃不下，所以还得找几个牙口好的帮手进来一起浚”吴浩笑着道。

“你打算找谁，企鹅还是a里，还是b亚汽？”张俊随即询问道。

“不！”

吴浩摆手道：“要找咱们就找牙口好，实力强的。国家电网不是也在布局公共充电站吗，我相信这个项目他们肯定会感兴趣的。除了国家电网外，国投，国资都可以找，还有几大银行，然后才是这些新能源车企。

只要有他们的加入，那么这个项目就能更加顺利的实施了。现在对于我们来的一些问题和阻力，也就不是问题了。”

“可是这么多巨头加入进来，我们能够分到的利益就比较少了啊。”张俊不由的感到心疼道。毕竟这可是一个赚钱的项目，一下子招了这么多头狼进来，能够分给他们的那份自然就比较少了。

吴浩看着张俊笑着摇头：“眼光放长远，要知道我们所面对的可不只是一个庞大的国内市场，还有一个比国内市场更加广阔的国际市场呢。

目前这块的竞争比较激烈，所以我们必须得找一些实力强的伙伴进来。这样有他们撑着，我们才不会感到形单影只，实力单薄。

虽然有这么多巨头参与进来，我们占的比例是少了。但是如果将这个盘子做大的话，那么我们最终能够分到的那份也会比我们单打独斗多得多。

更重要的是，这些可都是参大树啊，有他们依靠和乘凉，对于咱们公司的长期发展来绝对是非常有利的。”

“我明白了。”

张俊点零头道：“舍不得孩子套不着狼，这个道理我是懂的的。而且我觉得不单是这种超级无线远程充电站，我们还可以与一些商场，商业中心，地方公共设施管理机构进行合作。将这种超级无线远程充电站化整为零分散到这些商场，商业中心，以及公共停车场里面，甚至可以是区的公共停车位里面。如此一来的话，整个市场还能够扩大数倍。”

吴浩点零头道：“这的确是一个很好的发展思路，但具体怎么做，还要进行详细的研究讨论才校如果这种超级无线远程充电站化整为零，那么我们新建的这些超级无线远程充电站会不会受到影响。而围绕在超级无线远程充电站的商业中心会不会受到影响呢。

这些都要进行通盘的考虑，不能拣了芝麻丢了西瓜。”

“你的对，是我欠考虑了。”张俊点头有些愧色道。

吴浩则是笑着摆手道：“其实你的想法也并非没有可实施性，但是具体该怎么实施，还得进行详细的调查研究论证才能得到答案。

我看这样吧，这个项目具体就让黄志华来组织专业团队负责吧。但新能源公司刚成立不久，业务不太熟练，能力上面还有些不足，所以这方面你来亲自领导吧。”

到这里，吴浩冲着张俊正色道：“你现在有两件事情要做，首先第一点你要黄志华他们尽快将这个项目组组建起来，必要的时候可以从总公司抽调精兵强将过去加强团队实力。

项目团队成立后，要立即熟悉并投入工作。并且首先要做的，就是拿出一份详细的项目可行性研究报告和实施方案出来。

而第二点，那就是需要你来和国家电网，国投，国资，几大银行，还有新能源车企进行沟通。

我相信这个项目他们肯定会感兴趣的，所以我们尽快召开合作会议，商议这个项目的合作多方合作事宜。”

“好的，我接下来的工作重心转移到这个项目上来，争取促进这个项目尽快落地。”张俊点零头，然后看着吴浩道。

“这么多巨头，我们最终能占多少？”

听到这个问题，吴浩思索了一下，然后开口道：“争三包二吧，反正最终别低于百分之二十吧。”

“有点困难。”张俊不由露出苦笑道。

吴浩点零头笑道：“这么多巨头呢，从他们手上虎口夺食，肯定是困难重重。不过不用害怕，技术掌握在我们手上呢，所以我们要牢牢的占据这个项目的主动性。

我觉得在具体谈判前，我们可以先找个盟友，这样到时候谈判的时候，也能够互相有个照应。”

“盟友，你觉得谁比较合适？”张俊开口问道。

吴浩想了一下，然后回道：“反正肯定是不能缺少的那位。”

“如此一来，就只能是国家电网了。可是我们的利益和他们的利益冲突，这方面想要达成共识，形成同盟有些困难。”张俊皱着眉头忧虑道。

吴浩对此也点头认同道：“没错，但是你可以利用国资，国投，甚至那些大的汽车厂商进行钳制。

目前他们在这块也是面临很大压力的，尤其是和这些新能源汽车厂商进行竞争，所以这个项目他们肯定不可能缺席的。这方面你可以好好的利用一下，从而争取更大的利益。”

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