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第122章（第1页）

先抛开产量能不能供应的上这个问题，对有些产品，乔茜还有别的打算。

「还有这里，正安要代理产品售价10%的份额作为代理费用，这个比例怕是有些偏高了吧？从这份策划案里能够看出，您对卡米尔的产品已经非常了解了，那您就应该知道，卡米尔的大部分从产品定价都不低，10%，这可是一笔不小的数字哦。」

乔茜言笑晏晏，但提出的两点问题都直入核心，非常犀利。

孟洁有些不解：「分成的问题我可以理解，但代理权这部分，乔总您是怎么打算的呢？或者换个说法，如果现在我们达成了合作的话，您打算把哪些产品的代理权给到正安呢？」

乔茜凝眉想了想，然后答道：「目前的话，珊瑚壮骨丸丶灯塔水母水乳精华都不行。受原材料的影响，这几款产品的产量一直都比较紧张，没有太多的货可以给到线下渠道。而且，想必你也知道，我们卡米尔推出新产品的周期很短，我不能承诺所有新产品的代理权都给到你们，这不现实。」

「这样啊，我了解了。」孟洁的眉头也皱了起来，她从包里掏出一只笔，把乔茜刚才说的那些问题记到本子上，但表情显得十分为难，「但是这几款产品，尤其是灯塔水母水乳净化液，都是卡米尔的明星产品，是我们销售计划里面打开市场非常重要的一环……这个问题我回去跟领导反馈一下吧，我们共同想想看有没有什么好的解决办法。」

「至于分成比例，我也不瞒您，10%是我们公司跟其他合作方的常规分成。就算有一点波动，那幅度也不大。」她语气中带着些试探，「那在您的预想中，多少的分成比例算是合理的呢？」

乔茜笑笑：「我对你印象还挺好的，所以也不跟你说那么多虚头八脑的东西。我内心比较属意的比例是3%，但我知道你们开拓市场也需要成本，大家都有钱赚才能更好地合作，所以我愿意再上调一些，给到5%。」

闻言，孟洁的眉头皱得更紧了：「乔总，这个比例跟我们的预期差距有点大啊。」

乔茜的笑容却依旧淡然：「预期和实际会存在差别，这是很正常的事情。」

她把额前滑落的一绺碎发别到耳后，端起咖啡轻轻呷了一口，「我有了解过你们之前代理的产品，其中以中低档价位的产品为主。就比如日化，大部分都是些几十元的洗发水丶沐浴露之类的产品。至于护肤品，价格则大部分集中在三百左右。按照这个价格，你们就算抽成20%，也不过是五六十块钱。但是卡米尔一盒四瓶装的能量水售价是五千多，就算是按照3%的点，你们也能拿到近两百元的抽成。」

「所以，不能拿其他产品的标准来对标我们卡米尔的吧？」乔茜脸上的笑容柔和，但坐在对面的孟洁却感受到了一阵极强的压迫感。

她感觉自己浑身的血液流速都加快了几分，额头也微微发热。

明明就是一个刚二十出头的小姑娘，怎么能有这么强的气势？

孟洁匆忙端起咖啡杯，掩饰般地喝了一大口，这才勉强找回思路，辩驳道：「但是您这种算法也存在一个漏洞。像那种普通的产品，因为价格低丶消耗量大，所以消费者的复购率是很高的。而卡米尔的产品更多是针对特定人群，更高的价格也就决定了购买的人数会更少。」

「所以你不是制定了差异化的营销方案吗？我觉得那个思路挺好的，像头发免洗液丶化妆品这种单价比较低的，可以往超市之类的渠道铺货。而像能量水丶塑形水这种单价比较高的，就可以往商场之类的渠道铺货。这样产品面向的就是特定人群，购买率也会很高的吧。」乔茜托腮道。

「啊？啊，是的。」孟洁一时间有些语无伦次。

刚刚乔茜明明就那么随意翻了几眼，怎么就把她策划案里面的东西记这么清！这人脑子是怎么长的啊？！

看她方寸大乱，乔茜按捺住嘴角那抹满意的微笑，只在心里悄悄给自己比了个耶。

「咱们今天是第一次谈合作，肯定还有一些条款需要彼此磨合彼此妥协。我的诉求就这两点，您可以回去跟领导商量一下，有进展的话咱们再约下一次见面。」乔茜站起身，冲孟洁伸出右手，「那今天就先到这里吧。」

乔茜晃悠着回到了莲岛，杨善和夏梦一看见她就赶紧过来问：「怎么样，聊得怎么样？」

「这才第一次见面，你们急什么。」乔茜装模作样教训道，「心急吃不了热豆腐，你们这样啊，是成不了大事的。」

那副神在在的模样，看得杨善都想弹她个脑瓜蹦儿。

「行，我们不急，那这件事你就全程跟进吧，我们可不管了啊。」杨善和夏梦直接撂挑子，跑了。

乔茜也不恼。跑就跑吧，反正她这段时间不用研发新产品，正闲得无聊。

接下来的一段时间，孟洁又跟乔茜联系了几次。怕孟洁级别不够，正安那边还派了一位市场部的经理，亲自跟乔茜来对接。但乔茜看不惯他有点大男子主义和官僚作风，仍是只跟孟洁沟通，正安这才把这件事全权交给孟洁来做了。

还是那间咖啡馆里，乔茜跟孟洁坐在第一次见面的那个位置上，两人之间的桌子上则摆着一叠文件。

正是卡米尔和正安之间的产品经销协议书。

经过数次的沟通，双方终于达成了共识：卡米尔公司将旗下海洋能量水丶塑形水丶深海系列化妆品丶神奇眼药水丶头发免洗液等产品的线下经销权交给正安商贸。正安商贸负责拓展卡米尔产品的线下销售渠道，且商品的售卖价格需与卡米尔官方店铺保持一致（正安商贸在此基础上可自主开展各种营销活动）。作为回报，卡米尔公司需按照产品售价5%的价格向正安商贸支付佣金。

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